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看巴南这家二手车经纪公司如何创造口碑
重庆首家二手车经纪公司——环宇集团：
品牌口碑 胜过广告扎堆
记者 彭怡
凭着对汽车的喜爱和对汽车行业利润空间的预估，一个汽车专业的门外汉付跃明，历经22年打拼，创建了我区知名品牌——重庆环宇汽车销售（集团）有限公司（以下简称：环宇集团），旗下有二手车销售有限公司、伟瑞物流有限公司和环宇金融有限公司等数家分公司。
灵感：车贩倒一手，分分钟赚两千
在进入二手车行业之前，付跃明从事着运输业，自己有一辆长安车，正是这辆车开启了他与汽车的缘分。
在1992年付跃明花1万1千元买回了一辆长安车用作跑运输，两年后因业务发展，需要换车，他又以1万3的价格卖给了二手车贩。“车贩当着我的面以1万5的价格将这辆面包车卖给了其他人。”付跃明说，前后不过1分钟的时间，车贩就挣得了他当时一个月的收入。
一分钟=2千元。卖车后，这等式深深的嵌入了付跃明脑海中。“我将车卖给车贩，获利2000元，车贩倒一手，几句话就赚2000元。比起我跑运输，轻松许多，收入也多了许多。”付跃明说。
经过几番思索，付跃明决定结束现有的运输业务，从事二手车销售。
行动：打破二手车行业惯例创重庆第一
说干就干。在1995年付跃明开始从事二手车经纪人，“当时的二手车市场比较混乱，汽车的实际情况对不懂车的人来说是无从探究的。”付跃明说，混乱的二手车市场，让许多潜在客户流失。
善于思考的付跃明从中发现了商机。“当年，重庆并无一家二手车经纪公司，成立一家正规的、让顾客放心的二手车经纪公司，能开创行业先河，规范二手车市场，还能减少顾客的担忧，提高成交率，我决定做第一个吃螃蟹的人。”付跃明在2000年设立了重庆首家具有独立法人资质的环宇二手车经纪公司。
公司成立后，以帮客户代办车辆过户手续，介绍二手车辆为主，但经过长期对行业的观察，付跃明发现，汽车市场前景大，局限于二手车将束缚公司的发展。
2年后，付跃明将环宇二手车经纪公司转型为销售公司，同时发展汽车金融业务和物流运输业等，让公司业务走向多元化发展。
在2008时，环宇公司探索向集团化经营。自此，该企业进入高速成长期，形成了轿车、车贷、卡车三大事业部，环宇集团就此成立。
未来：以上市标准要求自己
作为重庆最早拥有二手车经营资质的公司，环宇集团目前年销售二手车1500辆，平均有7%的毛利。
如此傲人成绩，离不开付跃明对集团的定位：放心、专业、高效、实惠。
“以极致的标准要求自己，宽松的环境对待客户，打造品牌口碑，胜过广告无数。”付跃明介绍，在环宇集团购买的任何一辆二手车，顾客都可以享受7天无理由退货，3个月有条件退换，6个月质量担保的服务。
“之所以有这样的胆量敢为顾客担保，是因为我们对自己出售的每一台汽车都是经过详细检测的，坚持高标准准入原则。”付跃明说，事故车、超过6年和12万公里的汽车不能进入销售终端。而且，环宇集团对二手汽车会按照高于国家安全技术标准的要求，对二手汽车进行222项检测，并出示槛车报告告知顾客。
“我要争取在2020年，将环宇集团做成一个具备上市条件的企业。”付跃明信心满满地告诉记者。
