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人在家中坐 钱从网上来

胡杨教村民如何在网上销售农特产品

两年前,如果你告诉小沔镇金土村村民,坐在家里就能卖农产品收钱,他们可能不敢相信。

那时候,金土村村民卖农产品,大多会去小沔镇集市兜售。他们卖的花生、鸡蛋、土鸡等农产品,各村村民都有,同业竞争压价,也卖不起好价钱。

如今,该村去镇上集市卖农产品的村民越来越少,村民跑的路也越来越短,但村上的农产品卖出越来越多,坐在家里卖货收钱成为了现实。

这一切都得益于2016年成立的小沔“金窝窝”电商平台。

农村土特产供需矛盾明显电商搭桥破困局

胡杨是小沔镇人,2008年毕业后留在城市工作。为更好地照顾双亲,2015年选择回乡创业。2016年1月,她被小沔镇招聘为金土村本土化人才。

小沔镇金土村,2014年被确定为市级贫困村,有建卡贫困户182户451人。虽然全村已于2015年底脱贫销号,但这只是脱贫攻坚的开始,如何让建卡贫困户脱贫后不返贫?到村工作后,通过走访调查,胡杨了解到大多数贫困户年龄大,子女长期在外,家中缺乏劳动力,农产品销售难,卖不出产品的最大价值。

“农村土特产品销售难,而城里对农产品需求大,很难购买到正宗土货。何不利用电商平台销售农产品?”胡杨想到就做。刚开始,她尝试微店等渠道销售金土村农产品,在2016年8月25日,迎来了店铺首位客户。同年9月,胡杨成立了重庆市合川区金妞妞电子商务有限公司,注册了小沔“金窝窝”商标。同时,在小沔镇党委、政府和村两委的帮助下,胡杨争取到了区里拨款,成立了当时我区唯一的扶贫电商服务站——金土村扶贫电商服务站。服务站现有员工11人,其中贫困户4人。

“为了增加影响力,提高销量,我们带着产品参加重庆、合川的展销会,每到周末就在城里小区去做推广。”胡杨说。在小沔“金窝窝”微店后台,记者看到了大量已处理的订单。目前,“小沔金窝窝”电商帮乡亲们卖的产品越来越多,包括土鸡土鸭、土鸡蛋、小米花生、脆冠梨、大米、黄豆、葛粉等20余种特色农产品,买家也越来越多,除了合川城区,重庆主城及周边区县、北京等地积累了不少“粉丝”。

据胡杨介绍,现在金土村很多人主动找她学习电商,她就把开店流程,图片和文字处理技巧,公众号消息推送方法都教给他们,并组织各村本土人才和种植养殖大户一起来发展电商。

农村土特产销路不愁电商扶贫成效初显

如今,坐在家里就能卖农产品收钱的场景成为了现实,村里脱贫户的收入也增加了。

“现在我家的花生、大米、鸡蛋、鹅蛋,还有活鸡、活鸭这些,完全不愁销路,坐在屋头都卖得脱,比以前方便多了,平均价格还比拿到市场上卖还高些。以前我要赶摩托车到镇上去卖,往来车费都要花20元,有时候还会收到假钱,要是不小心把鸡蛋摔烂了,连成本都收不回来。”1月2日,胡方兰乐呵呵地告诉记者。

今年68岁的胡方兰,是金土村1社村民,也是金土村扶贫电商服务站的常客。在胡方兰看来,金土村扶贫电商服务站离家近,交货方便,这为她节约了销售时间,让她有更多时间干农活,同时还降低了收假钱等风险,非常便捷。2017年一年,仅给金土村扶贫电商服务站供货,胡方兰就增收了6000元。

“今天拿了50个鸡蛋过来,能卖80多元钱,以前我自己拿到街上去卖,大概只能卖50元。路远不说,还有人怀疑不是真的土鸡蛋。”金土村村民冯正言说,去年,通过给金土村扶贫电商服务站供应鹅蛋、花生,就增收了3000多元。

今年65岁的张从富,是金土村2社村民,也是金土村扶贫电商服务站供货村民之一。记者来到他家,看到他家院坝里散养的鸡、鸭正在吃谷子、米糠和青菜。“我脚有残疾,出门不方便,之前都是请别人帮忙卖。现在上门收货,价格也卖得比以前高些,方便多了。”张从富说。

小沔“金窝窝”电商得到了乡亲们的一致肯定。“一般我都是上门收农产品,有时候来不及去收时,不少乡亲会主动将产品送到电商服务站。”胡杨告诉记者,“如今,小沔镇金土村扶贫电商已成为了小沔镇脱贫攻坚的一大亮点,截至目前,总销售额达到74万元,帮助了300余户贫困户每户年增收2000余元。”

“现在,土鸡蛋、花生供不应求。接下来,我们公司准备扩大合作农户规模,扩宽农产品品类。”胡杨说。据了解,为支持本土电商发展壮大,更好地帮助农户增收,在小沔镇党委政府的支持下,“金窝窝”在镇上成立了一个200多平方米的电商服务站和收发货点,目前正在装修中。记者手记

通过当天的采访,我认为小沔镇金土村电商扶贫成功的关键有两点。一是聘用和支持人才。通过招聘胡杨为本土化人才,并为其提供场所、政策等支持,给本土化人才发挥能力,实现梦想充分创造了良好条件。二是本土化人才充分发挥主观能动性,通过实地走访调查,针对农村土特产城乡供需矛盾明显的现状,以市场需求为导向,借助互联网销售渠道,销售脱贫户手中的农村土特产,在供求双方间架起了一座桥梁。

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