好酒也怕巷子深

村民给柚子称重

俗话说:“人靠衣装,佛靠金装”,对产品而言也是这样。产品品质再好,没有品牌,不去做推广营销,也只是“养在深闺人未识”。龙凤镇的山稻、红苕、丑梨、山蜜、花椒和蜜柚品质一直都很高,但过去由于没有品牌、没有包装,价格不高,销路不广。经过考察论证,龙凤镇于去年4月注册了“龙多山”商标,自此,有了这个标签的当地农产品,价格高了,销路也广了。

名气打出来 钱包鼓起来

“自从‘龙多山’品牌打响后,很多超市都来采购柚子。不仅销路广了,价格也从每公斤1.4元涨到了2.4元。”11月16日,在龙凤镇五面村五社,柚子种植大户袁道忠说。当天,记者看到,黄澄澄的柚子在袁道忠家院子里堆成一座小山,工作人员正在给柚子清洁、称重、包装。“柚子主要销往永辉、重百等大型超市。明天重百超市要来采购一车,我们要提前做好准备。”袁道忠说。记者了解到,袁道忠原本种了300亩柚子,自从有了“龙多山”品牌,他又扩种了50亩,主要是“三红”和“黄心”两个品种。由于其柚子皮薄肉厚、酸甜可口、脆嫩化渣,成为千家万户舌尖上的“宠儿”。今年,袁道忠收获了20万公斤柚子,产值50余万元,还带动了周边30多位村民就业。

“龙凤红苕‘红心王’又香又糯又甜,但价格不高。有了品牌后,‘红心王’名气越来越响,价格翻了一倍。现在我们村种植红苕年产值能够达300万元。”补家村村支书谭海强说。记者了解到,龙凤镇依托其良好的生态资源,充分借力龙多山风景名胜区的美誉,为全镇优质绿色农产品统一注册“龙多山”系列商标,免费授权给当地农民使用。同时,又由政府出资为龙凤山稻、红苕、蜜柚、花椒、丑梨、山蜜等6个特色农产品录制并投放宣传视频,成功举办龙凤镇首届“丰收节”,组织农户参加渝交会等多种形式,提高品牌知名度,扩大品牌影响力。

据统计,目前,龙凤镇的龙凤山稻种植了1.8万亩,年产量9000吨,年产值3600万元;龙凤红苕种植了1.5万亩,年产量3.75万吨,年产值4500万元;龙凤花椒种植了1500亩,年产量0.75万公斤,年产值75万元;龙凤蜜柚种植了3000亩,年产量80万公斤,年产值190万元;龙凤丑梨种植了200亩,年产量5万公斤,年产值20万元;龙凤山蜜300桶,年产量0.3万公斤,年产值60万元。该镇使用“龙多山”品牌的种植户,每年户均增收约1万元,钱包着实鼓了起来。

线上线下齐发力 拓宽销售渠道

“现在很多人买东西就认准牌子,我们正是通过‘龙多山’这个品牌,拓宽了销售渠道。”五面村2社村民李兴凡说。李兴凡种植了近3000株青花椒,今年花椒产量达到1100多公斤,但李兴凡根本不愁卖不掉。当天,记者来到李兴凡家,除了花椒的清香,惹人注目的就是堆放的印有“龙多山”字样的纸箱。“以前花椒没有包装、没有品牌,主要就在当地卖。有了品牌就不一样了,不仅线下卖,还可以通过电商平台在网上卖。”李兴凡说。

有了商标和包装,也就有了亮点、有了卖点,但是,如何销售这些高品质的农产品?据龙凤镇相关负责人介绍,目前,龙凤镇打通了专营市场、超市、农产品专卖店、电商平台等渠道,与邮乐购等平台的合作已全面开展。通过线上线下“两条腿”走路的方式,将优质的龙凤农产品销往全国各地。

记者手记

古语云,好酒不怕巷子深;如今,好酒也怕巷子深。农产品品质高,若不被人知晓和认可,就没有市场。而龙凤镇通过打造农产品品牌,打响农产品知名度,让农产品的“香气”散发得更快更远。采访中,“龙多山”的字样不时映入记者眼帘,无论是在农户家,还是在农产品展示厅,都随处可见这个标签。简简单单的三个字,实际上体现出龙凤镇的思考与探索,他们在思考当地农产品如何“走出去”,在探索当地农户如何获取更多收益。