农村电商让农产品成为“香饽饽”

辣媳妇公司员工正在包装食品

农村电商是转变农业发展方式的重要手段,是精准扶贫的重要载体。加快农村电商发展,有利于促消费、扩内需,推动农业升级、农村发展、农民增收,有助于乡村振兴战略的全面实施。作为传统农业大镇的大石街道,在2017年7月组建了“大石街道基层供销社”,探索出“供销社+电商+龙头企业+基地”的新模式,依托互联网,打开了大石农产品的销路,促进了农民增收。

“投石问路”打开农产品销路

重庆市辣媳妇食品有限公司是大石街道的一家龙头企业,10月31日,记者在该公司厂房看到,工人们正在忙着包装各种食品,为即将到来的“双十一”做准备。据该公司人事部经理文菊容介绍,去年“双十一”活动期间,该公司紧急调动了300多名员工到厂房帮忙,今年公司提前准备,为活动预留了充足的库存。目前,该公司推出的各大优惠活动已经在天猫、京东、唯品会等大型电商平台上推出,顾客可通过这些平台进行购买。2015年,该公司就进驻了各大电商平台,通过电商平台提升了知名度,增加了产品销量,公司规模也越做越大。目前,该公司产品已遍销全国,其销售网点覆盖了国内三十多个省市、自治区,呈现出旺盛的增长势头。

除了借助大型电商平台外,大石街道也走出了自建农村电商销售特色农产品的道路。马快是大石街道葡萄生产基地香提多葡萄园的负责人,记者见到马快时,他正在自己建立的微商平台——农柯商城上挂上自制的咸菜、蜂蜜等特色农产品,之前销售火爆的葡萄、大石新米等产品已经销售一空。

2013年,马快建立香提多葡萄园,种植了多个品种的葡萄,销售主要以现场采摘为主。有一次,一位来自重庆主城的游客在采摘后向马快说道:“你们的葡萄虽然好吃,但是葡萄的保质期很短,我一次不可能购买太多。如果到现场买,就要等到周末或者假期才能过来,如果你通过网上销售,我随时都可以买,省了很多麻烦。”这位游客的话深深触动了马快,他想了很久,认为现在是互联网时代,如果脱离互联网,自己很可能停滞不前,甚至最终会被市场淘汰,如果搭上互联网的快车,那么对于提高产品销量,扩大企业规模不失为一步好棋。于是,2017年5月马快建立了农柯商城,将自家的农产品挂在网上销售,从此,马快建立起了“线下体验采摘,线上下单预订”的销售渠道。来现场采摘后的游客,愿意通过网络购买他家的葡萄;而通过网络购买的游客,也愿意在闲暇时到现场来体验采摘的乐趣。良好的口碑,一下打开了葡萄的销量,今年葡萄园的游客比往年增加了1000多人,葡萄也早早被一扫而光。

葡萄销量提升,极大地增强了马快的信心,他也逐渐在网上丰富了农产品的品种。值得一提的是,今年新上架的大石新米很受欢迎,销售范围辐射到了北京、上海、广州、深圳等大城市。马快以比市场价略高的价格向农户收购新米,每100斤米农户可以多挣60元,这也提升了农户的积极性,纷纷将自家多余的新米卖给马快。刘天连是大石街道竹山村5组的村民,家里种了3亩地,今年丰收3000多斤稻谷,他把自用的稻米留下来后,剩余的全部卖给了马快。他还将自家的土鸡、土鸭、鸡蛋等通过马快的微商平台进行销售,很快便销售一空。“以前卖农产品,要么自己担着去市场卖,要么批发给商贩,现在通过网上销售,我们的收入增加了,而且也省了很多麻烦。”刘天连告诉记者。

“抱团取暖”特色产业规模化

辣媳妇公司、马快的成功“试水”,让大石街道看到了利用互联网打响大石农产品品牌的希望。于是,大石街道探索建立起“供销社+电商+龙头企业+基地”的模式,聚集了各方的力量,改变了各经营主体和散户“单打独斗”的传统模式,规避了产品品质不齐、销售方式单一的弊端。通过“抱团取暖”,该街道特色产业形成了一定规模,实现了产量和品质的规范化。以该街道生产的葡萄、桃子、枇杷三大水果为例,今年的年产量达到了900余吨,实现产值1300余万元。同时,该街道供销社提供的种植技术指导,不仅提升了产品的质量,也为电商销售奠定了品质基础。

聚集了各方力量之后,大石街道成立了以“村便民服务中心”为核心的农村电商服务平台,并与顺丰速递公司达成合作协议,建立起了完整的网上销售和运输体系,通过发展农村电商,助推农村经济转型发展。